ベンチャー企業や、資本力のある企業が始めることが多いマッチングサービスですが、実は個人でもマッチングサービスを始めることができるんです。
今日は、個人がマッチングサービスを始める時に成功しやすくなる方法というのを紹介しますね。
成功しやすいマッチングサービスの特徴
まず初めに、成功しやすいマッチングサービスの特徴について説明します。
成功しやすいマッチングサービスの特徴は、
①ニッチで自分の詳しい分野である
②サービスの提供はプロが行う
③高価格のサービスをマッチングしている
という三点になります。
これから、その理由をご説明します。
成功しやすくなる方法一つ目
成功しやすい方法の一つ目は、自分の働いている業界や、趣味などで詳しい分野を狙うということになります。
これには理由が三つあります。
一つ目の理由は、競合が少ないという点です。
自分の働いてる業界や趣味などで絞り込むことで、ニッチな市場を作ることができます。
そうすると競合も現れにくくなります。
さらに市場が小さければ大手は参入してこなくなるので、安全地帯となります。
今回は、個人がマッチングサービスやるという視点で、書いていますので、大きな市場規模は狙わない方が安全なんじゃないかなと思います。
二つ目の理由は、専門知識があるので集客しやすいという点です。
サイトに集客する手段の一つとして Google などの検索サイトからの流入があります。
あなたの仕事で身につけた知識や、趣味などの深い知識をもとにして、専門的な記事をたくさん書いてください。
検索サイトは専門的な記事を上位に表示する傾向があるので、そこからサイトに訪れてもらえるようになってきます。
三つ目の理由は、リアルな問題を知っているという点です。
サービスというものは、ユーザーの問題を解決するためにあります。
ところが、サービス作る時によくやってしまいがちなのが、自分のアイデアを考えてから、そのアイデアに合わせた架空の問題を作ってしまうという失敗です。
架空の問題なので、サービスをリリースした後に、結局誰もそんな問題を抱えていませんでしたみたいな話になりがちです。
自分の業界や詳しい分野のことであれば、リアルな問題を肌で感じているので、そのような架空の問題を作らなくても、自分が感じている問題を解決すれば良くなります。
成功しやすくなる方法二つ目
成功しやすくなる方法の二つ目は、サービスの提供はプロに行ってもらうというものです。
これも理由が三つあります。
一つ目の理由は、サービスの質が高いという点です。
プロがサービスを提供してくれるので、利用者は質の高いサービスを受けることができます。
そして、質の高いサービスが受けられれば、その人がリピーターになってくれる可能性が高くなります。
二つ目の理由は、探しやすくて登録してもらいやすいという点です。
マッチングサービスを始めたいと思う多くの人が悩むポイントの一つに、「集客できるんだろうか？」というものがあります。
マッチングサービスなので、問題を抱えた人と、その問題を解決できる人の両方にサイトに来てもらわないといけません。
その時に、問題を解決できる人をプロにすると、とても集めやすくなります。
その理由は、プロはインターネットで探したり、お店に訪問すれば、すぐに見つかります。
そして、たいていの場合、集客手段が増えると言うことは、プロにとっては歓迎されることなので、サービスに登録してもらいやすくなります。
三つ目の理由は、サービスを受けるために、既にお金を払っている人がいるという点です。
プロが存在するということは、それなりに市場が出来上がっていて、その利用者もお金を払うということが普通の状態になっているということです。
逆にプロが存在しないサービスの場合は、利用者にとってお金を払ってまで、そのサービスを必要としていないということかもしれません。
ですので、そういうリスクをあえて背負わずに、既にプロがいる業界でサービスを始める方が良いと思います。
成功しやすくなる方法三つ目
成功しやすくなる方法の三つめは、高単価のサービスをマッチングするということです。
こちらの記事にも書いたのですが、マッチングするサービスの単価が低いと、マッチングが成立した場合に、運営者が受け取れる手数料も低くなります。
例えば、マッチングしたのが1,000円のサービスの場合だと、運営者が受け取れる額は100円から良くても300円程度でしょう。
このような状況では、マッチングする件数を相当数増やさないと、事業としてやっていけるだけの収益をあげるのは難しくなります。
ところが、仮に100万円のサービスをマッチングすると、受け取れる手数料は10万円から30万円となります。
これであれば、月に数件マッチングするだけで、個人であれば十分な収益を得られるようになります。
まとめ
ここまでの話をまとめると、成功しやすいマッチングサービスの特徴は以下のようになります。
①ニッチで自分の詳しい分野である
これは競合が少ない。問題を見つけやすい。集客しやすい。質が高い。というメリットがあります。
②サービスの提供はプロが行う
これはサービスの質が高い。探しやすい。登録してもらいやすい。というメリットがあります。
③高単価のサービスをマッチングしている
これは数が少なくても稼ぎやすい。というメリットがあります。
以上、個人がマッチングサービスを始める時に成功しやすくなる方法をご紹介しました。
マッチングサービスを考えるときの参考になれば幸いです。
